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以创新技术敲开市场大门访凯菲亚仪器有限公司总经理游明华保温车洗沙器洗沙器

时间:2019-10-08 17:53:13 来源:天骏机械网 浏览量:2

2017年,凯菲亚仪器有限公司在厦门成立。这家年轻的仪器公司在创业伊始,就推出了自主研发的便携式流动注射仪,作为进入市场的第一块敲门砖。就这家年轻的公司以及他们专注的流动注射仪的相关情况,仪器信息网的编辑采访了公司的创始人游明华。

凯菲亚仪器有限公司 总经理 游明华

每一步选择都是一次华丽转身

在成为一名仪器人之前,游明华在厦门大学度过了7年时光。在求学期间,他看到身边的老师们花费了大量的时间精力研发仪器,而由于在“产、学、研”整个链条中,如果没有产业化的过程,那花大力气做出的科研成果就会被浪费掉,因此他萌生了进入仪器行业的想法。2008年,从厦门大学环境科学专业硕士毕业后,游明华进入睿科仪器有限公司成为一名前处理方面的产品经理,从此一头扎进了仪器行业。进入仪器行业,将科研成果产业化就成了游明华的目标。

2014年,在睿科工作五年之后,游明华离开睿科加入了上海屹尧,成为屹尧有机线的产品经理。从这两家国内著名的仪器公司,游明华学到了产品、销售、管理等许多方面的优秀经验。2017年,在进入仪器行业的第十个年头,游明华选择离开屹尧,创立了凯菲亚仪器有限公司。

技术与创新是根本

新生的凯菲亚第一款产品就是自主研发的——流动注射分析仪cfia2000,它的灵感来自于凯菲亚的首席技术顾问张敏教授。在厦门大学攻读博士期间,张敏就一直从事流动分析技术和仪器的研究,他博后时期的合作导师sandy dasgupta教授更是全球流动分析领域的权威。张敏全程参与了凯菲亚流动注射分析仪的设计与研发工作,为这款流动注射仪提供了强有力的技术支持。而这背后,不仅仅是张敏博士自身的研究成果,同样也包含了厦门大学二十多年的流动注射技术积累。

凯菲亚cfia2000流动注射仪

关于这款新产品的创新点和应用优势,游明华介绍到,凯菲亚cfia2000是目前同类产品中体积最小的一款,它可以兼容实验室和车载便携的分析要求。既能够满足实验室大量样品的检测,也可以满足目前环境执法以及突发事件现场检验的需求。同时,作为国内第一家采用led作为光源的流动注射分析仪,cfia2000在5分钟内就可以稳定输出数据,而传统的流动注射采用卤素灯做光源则需要1小时才能使基线稳定。因此,cfia2000不仅节约了检测时间,还节约了载流试剂的使用量,更加绿色环保。

谈到流动注射技术的“痛点”以及未来的技术趋势,游明华表示,目前流动注射技术主要有两个关键“痛点”:一是实验准备时间较长,二是现有的仪器一个模块仅能检测一种项目。针对这两点,未来仪器设计可能会针对不同的方法配套相对应的试剂盒,简化实验准备流程,方便用户使用。同时针对一个模块只能测一个项目的问题,未来将会采用其它的流动分析技术,实现一个模块测试多个项目。

流动注射市场前景良好

选择流动注射仪作为市场的敲门砖,一方面源于对产品技术的信心,另一方面也来源于对市场的分析把握。谈到流动注射仪的市场需求以及未来市场的发展,游明华表示,流动注射分析仪有着良好的市场前景。

他认为,随着环保督查的深入,现场检测需求将会越来越多,环保督察人员将需要便携式的流动注射仪来协助现场执法;而海洋调查、环境水质调查、应急等方面为了实验数据更准确、更真实,同时减少样品运回实验室的成本也需要大量便携流动分析仪。

2017年环境行业新增的5个检测标准(氰化物、挥发酚、阴离子、硫化物、六价铬)都采用了流动注射分析方法。进口的流动分析仪器主要采用气泡间隔连续流动分析方法,从标准的出台就可以看出,国家推动国产流动注射仪器发展的意图十分明显。并且,进口流动分析相关的仪器价格昂贵,而区县一级的检测单位采购能力有限、需求却十分旺盛,国产仪器在这方面市场上将会有优秀表现。游明华总结说,未来3-5年将是国产流动注射分析仪的爆发期。

未来坚持“产、学、研”的道路

关于未来公司的发展方向,游明华表示,凯菲亚的目标是开发更多的流动分析技术的应用方法,并针对细分市场开发专用仪器,将流动分析仪器做大做强。同时,凯菲亚将开发全新的能够与后端检测设备联用的全自动前处理仪器。公司将继续走“产、学、研”的道路,利用高校的科研力量,不断进行研发创新,并将取得的成果迅速产业化,把科研成果化为仪器产品推向市场。

凯菲亚公司大楼

附录

团队介绍

游明华 总经理 毕业于厦门大学,历任睿科仪器有限公司产品经理,上海屹尧仪器科技发展有限公司市场经理和北区销售经理;

倪晨杰 总顾问 毕业于同济大学,现任上海屹尧仪器发展有限公司总经理;

张 敏 首席技术顾问 毕业于厦门大学,现任桂林电子科技大学教授。

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