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中联重科副总裁熊焰明：征服美国市场 本地化是关键

摘要：在美国拉斯维加斯举行的CONEXPO2017上，中联重科数控冲床以多款创新、高端、本地化的产品吸引着全世界的目光，以“斗篷思想构筑未来”的理念诠释了企业正布局国际化、向全球迈进的决心。

在美国拉斯维加斯举行的CONEXPO2017上，中联重科以多款创新、高端、本地化的产品吸引着全世界的目光，以“思想构筑未来”的理念诠释了企业正布局国际化、向全球迈进的决心。

“此次展会上，中联重科展出的展品都是可以在美国销售、符合本地化标准的机型，要进入美国市场最重要的是让产品本地化。”中联重科副总裁、海外公司总经理熊焰明先生表示。

近年来，中国装备制造业自主品牌纷纷加快步伐走向世界。本届CONEXPO展，中国共有110余家整机和零部件企业参展，为历年最多。对于具有潜力的美国市场，中国企业如何抢抓机遇分享这块大蛋糕？中联重科副总裁、海外公司总经理熊焰明先生分享了自己的看法。

本地化是企业“走出去”的关键

作为中联重科海外公司的负责人，熊焰明对全球市场有着清晰的认识，他表示，美国市场采取横梁的位移来丈量挠度是不合适的是高端市场，工程机械的需求量大，因此，中国企业进入美国市场不仅需要产品优质，更需要符合美国的认证体系，遵守当地的法律法规，只有做好全面的准备才能接受强有力的挑战。

“本次中联重科展出的展品都是可以在美国销售、符合标准的机型。中联重科混凝土机械、轮胎式起重机已全线符合美国市场标准。履带起重机、塔式起重机等部分产品也气凝胶符合美国市场的需求。因此，我认为，进入美国市场最重要的是让产品本地化“

此次中联重科展出了热销美国的三款泵车，能适应不同工况需求、为客户提供全方位的选择和服务。而结合美国标准，具有国际先进水平的T8030自升式平头塔式起重机，也是一款专为北美客户设计打造的高性能、本地化产品。

熊焰明对产品的本地化有三个体会，彩瓦机械他说，首先，企业需要有本地化的合作伙伴；同时，拥有完善营销络与服务络；第三在高端市场如果进行本地化生产能更好抢占市场份额。

据了解，在美国，中联重科不断加强渠道建设，扩大供应商与合作伙伴的“朋友圈”。大力建设北美营销络，因地制宜，在美国当地发展多个渠道。而在本地化技术与生产方面，公司也正在北美市场着力布局。

“我们在芝加哥附近拥有我们的北美研发中心，雇佣的都是美国人，以美国标准进行产品研究，再逐步实现美国的本地制造。在洛杉矶我们有美国金融租赁公司，可以向客户提供设备融资。”

创新是企业国际化的不懈动力

“我们认为，要进入高端市场必须持续创新。创新一方面可以通过自主研发或者在发达国家建立研发中心研发，另一方面则是通过并1般PE的断裂伸长率在90％～950％(其中线性低密度聚乙烯LLDPE的伸长率较高)购进行技术整合。”熊焰明表示。

中联重科在2014年推进产品4.0工程，持续推进自主创新研发。公司与德国知名元器件公司成立了联合课题组，专门研究工程机械液压、电器、机械专用嵌入式传感器。以“模块化平台+智能化产品”为核心，深度融合传感、互联等技术，创新研发智能关键零部件，使产品“能感知、有大脑、会思考”，实现了“自诊断、自调整、自适应”，在性能、可靠性、环保、智能化方面迈上了一个新台阶。

同时，中联重科的北美研这两个要求是相互矛盾的发中心也为国内不断输入技术新动绘图纸能。熊焰明举了一个例子，美国的农业机械十分发达，因此，中联重科北美研发中心便重点发力农业机械产品的创新。去年，中国最大马力拖拉机下线便是该研发中心的新品。

“我们同时通过并购来整合技术，推动创新。”熊焰明称，中联重科在欧美市场被评价为是最符合当地标准的中国企业。企业并购开始的时间最早，所以跟欧美人打交道较多。更为熟知当地的产品标准与技术需求。

作为行业国际化起步较早的中国企业，中联重科自2001年起开启了海外并购，先后并购了英国保路捷、意大利CIFA、德国M-Tec、荷兰Raxtar、意大利Ladurner等，把高端的技术引进国内，通过并购逐渐国际化。

熊焰明说，并购可以获得丰富的全球供应链，可以实现技术的互补与提高，可以加快进入高端市场的步伐。“相当于直接部署了销售渠道络到高端市场。不需要在高端市场重新建立络渠道，实现一步到位。”

对于装备制造业未来的国际化之路，熊焰明表示，国际化最初是单纯卖产品到国外，而现在的国际化是实现本土化，实现拥有本地伙伴，雇佣本地人，进行本地制造。进入高端市场要一步一个脚印，扎实的走出去、走进去，国际化不会一蹴而就。